虽然说现在是男女平等的年代，但是许多行业仍然少有女性涉及，特别是工作强度比较大的行业，多半都会认同这是男人纵横驰骋的行业，IT行业就是其中之一。女性就真的不适合做IT行业？答案是否定的。在男人纵横驰骋的IT行业女性从业者面临怎样的机遇和挑战？

　　2009年5月14日下午两点，《嘉宾在线》邀请了贵州兴友盟科技发展有限责任公司渠道部王琪经理，一位贵州IT渠道的魅力女性，讲述行业女性的成长经历。

　　同时嘉宾还带来了摩天手71506无线键鼠套装，以特价58元的价格回馈给贵州IT网的网友们，并有两名网友幸运地得到了这样的优惠。

　　以下是访谈实录：

　　主持人：王经理您好，欢迎您光临贵州IT网《嘉宾在线》。今天我们讨论的是IT行业里的女性。如果今天您不在IT行业工作，您最向往的是是什么行业？
　　嘉宾：嗨，大家好。我是贵州兴友盟科技发展有限责任公司-渠道部经理，王琪！
很高兴来到贵州IT网。
　　其实我在IT行业已经有四年了，最早是在蓝火资讯做库管。后来换到全利文做漫步者音箱，是做销售。接着就是兴友盟。我常常在想，什么样的工作最适合自己，有时候感觉挺迷茫的。在IT行业做了这么久，虽然不知道自己做得好不好，但是我既然选择了这份工作，就一定要努力去做，用心去做，端正好心态，把它做好。
　　接触IT行业很久，有时候会感觉累，但是仍然需要用心去做！最向往的行业，（笑）其实还是挺迷茫，IT行业还是蛮喜欢的！
　　我上学的时候看电视，那种白领生活，我想不止是我，大部分人都会向往吧。呵，这是以前的想法了。

　　主持人：您认为女性从事销售工作有什么优势？工作中有没有遇到过因性别问题而引起的不便？
　　嘉宾：我认为女性给人的感觉要细心点，温柔点，更具亲和力。在我接触的客户中，男性更多，一般对女性，不会直接断然拒绝你，那这时你肯定就多了一个机会去和他进行沟通。
　　在工作中，我还没遇到过性别带来的不便呢。当然了，这完全是我个人的经历，不知道别人会不会遇到这种问题。

　　主持人：IT产品的变和的发展日新月异，作为IT行业的销售人员需要不停的充电，不断承受销售任务压力，还要保持渠道客户的维护工作，对于女性来说压力可想而知，您是如何疏导来自各方面的压力的？
　　嘉宾：有句话说：没有压力就没有动力。我很赞同。我认为心态一定得端正。你想过得更好，比别人得到更多，那就更得比别人付出十倍百倍的努力。你看，金融危机一来，压力就更大了，此时心态显得尤其重要。厂家给公司任务，公司肯定要分派到每一个人，压力确实不小。
　　但是，端正心态，认真学习。但也别心急，有时候一个客户，可能就得谈个半年，一年什么的。所以要有信心。

　　网友：IT女生都做些什么呢，是不是也像男生那样去装机啊？那挺牛的嘛。
　　嘉宾：感觉女生装机的比较少吧，大部分装机还是男性。在IT业，女生做后勤方面的比较多，还有销售！技术上，很多客户可能都要求上门装机，这个时候，女性不太方便。

　　网友：王经理，先谈谈你们兴友盟吧！兴友盟都涉及那几个品牌，我所知道的只有惠威、忆捷、冲击波、坦克、乐之邦等！具体介绍介绍嘛！
　　嘉宾：我们公司现在主要经营音频数码，我们经营的产品有：音响四个品牌：冲击波，慧海，惠威，奋达；移动存储我们主要做忆捷；数码摄像头我们做奥尼百脑通系列；还有一个笔记本第一品牌音响，雅兰仕。声卡主要做德国坦克和北京的乐之邦；耳机是森海塞耳，冲击波，彤声，还有刚刚引进的无线键鼠摩天手。

　　网友：请问雷柏8100无线键鼠功能强还是摩天手71506无线键鼠套装?
　　嘉宾：http://www.gzitw.com/info/diy/jpsb/34214.shtml这是IT网编辑写的评测文章，摩天手多了多媒体功能，你看图上有一个大的圆的按钮，可以调节音量。
　　外设产品都是各有优缺点，购买时最好按需按买了。因为我没有用过雷柏8100，所以具体哪个更好还不太清楚。不过你可以看两个的测评文章。最好是能抽中你，然后就可以实际对比了。

　　主持人：您对您现在的工作感到的是更多压力还是机遇？当工作压力超过您的心理承受时，您有过退缩的想法吗？
　　嘉宾：有过。像我刚开始做渠道的时候，很胆小，不敢太直言不讳的说自己的想法，因此很多时候都觉得事情不顺。而且可能女生天生没有男生会吃苦吧，也许会冒出干嘛这么累的想法。所以，当业绩不好的时候，就会想退缩。但是当在一个行业待久了，会想，把事情做好，不管怎样也得去试试才行。
　　而往往想退缩的时候，就意味着得重新找工作。那我必定又得去适应新环境，了解新工作的内容。那何必呢，我要花时间去做哪些，还水如花更多心思在我现在这份工作上。坚持一下，或许就能见到曙光了！
　　现在虽然没有这种想法，但还是继续努力吧，否则，人都是有惰性的，就怕自己没有自觉性去学习，这会让自己越来越没有动力了。
　　不管是哪一个行业，至少都得努力一下才知道自己行不行。

　　主持人：兴友盟是一家有7年历史的公司，是贵州省内规模较大的数码音频设备批发商。保持渠道的稳定相当重要，这方面的工作关键是什么？如果渠道客户丢失，您会采取哪些措施补救？
　　嘉宾：想要保持渠道稳定，一定要考虑到合作伙伴的共同成长因素，只有这样才能从根本上求得稳定。在合作的过程中，要注重双方的共利，同时要换互思考。现在做生意，能生存下来都不容易啊。我们不能要求合作伙伴做什么，但能要求自己做得更好。
　　我们要求沟通，服务的每一个细节。在合作中，为顾客考虑多一点，那他们为我 们考虑得也更多。在合作中，讲求双鹰嘛。我们公司的宗旨就是：沟通、服务。
　　在顾客销售当中出现什么问题，我们都会尽力去解决。并且会建议和协助顾客进行产品展示。如果有好的案例也会教客户去做。
　　客户丢失，首先得看是什么原因。如果是客观因素，会积极的跟他进行解说，双方进行协商。毕竟这是一个双赢的过程，我们会尽力维护每一位顾客。有问题，就首先去解决。维护渠道其实不太容易，像客户如果你不经常去拜访那很可能就丢失了。对客户做出的承诺必须说到做到，做不出的东西就一定不能做承诺，否则顾客会觉得你没有诚信，相当的不靠谱！

　　网友：我是比较喜欢这个行业的，就怕这个行业不喜欢我。
　　嘉宾：你也是做IT的吗？不管 哪个行业，只要你有想把事情做好的心态，没哪个行业不欢迎你！

　　网友：IT现在已越来越成为年轻一代人向往的行业，他（她）们更会为之而奋斗、努力，"IT"名词更为人们认为是一种时尚、前卫、潮流、年轻的象征，所以年轻一代对他更是情有独钟，它既然这样受人青睐，我们为何还为这个行业是否是适合男或女而争论不休呢？只要想做，相信自己，一直努力，我相信谁都会成功！

　　网友：其实销售IT产品的女生也不少，就是没有几个懂的！女性做IT要提高自身的素质，还有对所销售产品的规格、性能等有所了解，起码不能一问三不知或者乱讲来糊弄消费者。
　　嘉宾：对，对所销售的产品信息的了解是很重要的，只有我们对产品了解了我们才会有信心去给消费者介绍。如果说对产品不了解忽悠客户的话，这生意就算做成了也没有下次了。

　　主持人：最近我们关注到兴友盟公司引进了摩天手无线键盘鼠标这个品牌，对于摩天手的引入，兴友盟有什么发展上的考虑？
　　嘉宾：其实兴友盟定位于数码音频设备，我个人认为一个公司能否发展，得看它经营的产品。我们公司一直在努力把好的产品带给大家。只要是好的产品，都有可能引进的。
　　随着社会需求的发展，对时尚生活的追求，那么这些外设产品需求肯定会越来越大。兴友盟公司会考虑引进这些产品。我们也希望做一些挑战，像无线键鼠就是这样。

　　主持人：四年的从业经历，IT行业给你最大的感触是什么？对您公司现在的发展有什么看法，对未来有什么期盼？
　　嘉宾：我这四年的工作，给我最大的感触就是忙、累。真的，有时候工作特别的忙，一忙起来就会觉得累。不过有时候可能是因为自己还不够专业，学得太少，所以有的事情可以很快完成的但我就需要蛮长时间。
　　IT这行产品更新换代很快，如果不主动学习那你就被淘汰了。希望朋友们每天抽点时间出来，多学习一点，规划好自己的人生。虽然每天下班了觉得累，但是哪怕抽十分钟来学习，也会很有进步的！
　　我一直很庆幸来到兴友盟公司，三年了，我看得到兴友盟在不停的发展壮大，心里很高兴。我们公司在一步一步的完善，而且公司很民主，有什么决定都会先征求员工意见。看着公司在不停的发展壮大，我们也是很有信心的。公司好我们就好嘛。
　　在以后的工作中，会更加努力，主动学习。实现自己的人生价值。像我们的老板，他都会主动学习，平时如果他看到什么好的东西，都会讲给我们听。有这样一个主动学习的老板，上行下效，对我们起的作用真的很大。虽然贵州市场很大，但是如果不主动学习主动努力，那就只能被市场淘汰了。

　　访谈介绍后，王经理为参与的网友抽奖，最后两名幸运网友——wonderful  人间精灵，获得了以58元购得摩天手71506无限键鼠套装。

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